山东省枣庄农商银行创新发展突出精准发力，强化“早、特、专，新”“四字诀”，较好推动资金组织快速增长。截至1月底，全行各项存款余额312.90亿元，较年初增加15.37亿元，同比多增加13.14亿元，其中低成本存款余额188.51亿元，较年初增加12.13亿元，占比60.25%，较年初提升0.97个百分点。

突出“早”字，下好“谋篇布局”先手棋。明确行动“早”字，并于去年底及时组织召开“春天行动”开门红动员大会，制定“开门红”激励提升方案，组织与辖属各支行分别签订军令状，实施一级支行分组PK和二级支行分组PK办法，通过网络投票，在全辖91个营业网点开展“最美厅堂”评选活动，有效激发厅堂营销活力。同时，积极组织内训师深入各营业网点开展“手把手”“精准式”营销辅导，着力提升业务营销能力，全面吹响“春天行动”号角。

突出“特”字，打好“市场竞争”优势仗。围绕行业特点，坚持主动出击策略，从产品、营销、服务等6大系列方面，组织制定“市场竞争明白纸”，印发“竞争提升活动方案”，深入开展“市场竞争”专项营销，及时总结辖属各支行市场竞争好的经验做法，深化特色服务。同时，组织做好外出务工人员返乡营销专项行动，全面掀起市场竞争热潮。全行个人类存款余额269.66亿元，较年初新增加8.47亿元。

突出“专”字，优化“扩面量增”组合拳。聚焦服务“专”营，组织举办“存款送积分、积分兑礼品”等主题营销活动，开展“存量客户答谢会”150余场（次），开启7天通知存款等系列新产品，引导客户储蓄效益观。仅1月份，新增7天通知存款3.7亿元。同时，运用“智慧营销平台”，做好存量客户专项分层分类营销，全行对公存款余额43.23亿元，较年初增加6.89亿元，增幅18.57%。

突出“新”字，画好“创新发展”同心圆。坚持创新发展为第一要务，创新服务手段，充分发挥全员营销合力，并组织发挥选派辖区各镇街挂职金融副镇长（副主任）纽带作用，开展党建共建，强力助推存款增长。创新推出“智慧校园”“银医合作项目”，大力开展移动服务上门营销活动，不断拓宽获客渠道。1月份，累计办理移动服务业务1.09万笔。同时，发挥各村居农金员本土优势，激发农金员揽存积极性。仅1月份，辖属农金服务站存款增长1.06亿元。