“立足市场、立足挖潜、立足精心、立足民生，践行好责任，是我们追求的目标。”11月4日，分管营销工作的西南油气田公司重庆气矿永川作业区党委书记邓异敏在了解保供情况时说道。

1至10月，作业区销售天然气104285.86万立方米，较去年同期增23217.21万立方米，提前完成2021年计划指标，为重庆市渝西地区经济社会发展和民生保供做出了应有贡献，为“十四五”开局之年起好了步。

今年，作业区紧扣营销市场新动向，客户用气新需求，持续建立完善营销分析机制，通过日信息数据收集、周分析、月总结的营销管理模式，召开专题分析会及时掌握销售指标完成情况和进度，剖析客户用气量增减的直接和间接原因，与客户沟通后采取措施保障天然气供应。在此基础上，向客户广泛宣贯企业营销及保供政策，增强客户用气的信心。

作业区针对所管客户点多、面广、线长、用气量不等的现状，精准把脉，增加市场调研频次，就地了解客户的用气需求和管网建设，快速捕捉市场动态，分析供气瓶颈。

根据客户额外气源需求，合理编制方案预案，尤其是提前编制今冬明春天然气保供方案，旨在实现平稳供气。同时，优化电子巡检，定时查看数据曲线，对无人值守的外销井站，积极与客户协调，建立联动机制，发现异常及时处理，减少计量损失，确保客户用气安全平稳。

紧跟公司营销策略，牢固树立大局意识、底线思维和“一盘棋”思想，营销人员主动理解、吃透精神实质，向客户逐一详细讲解企业不同季节营销政策，征得客户理解。

不仅如此，针对少数客户对线下气结算价格不理解、不付钱、有怨言等情况，营销人员通过电话、面对面耐心细致的交流，向客户解释线下价格具体算法，鼓励客户积极参与线上交易，消除客户心结，得到客户理解，前10个月做客户思想工作近30次，为气款及时到位夯实根基，促进了作业区营销工作的健康平稳运行。