12月19日，浙江销售宁波分公司第九支部组织明伟、陆埠、鼎绿三座加油站到陆埠菜场设摊销售非油商品，热情的吆喝声引来不少人驻足选购。

这并非一时之举，而是第九支部面对市场变化，主动打破“坐等客户上门”模式，探索“走出去”营销新路径的生动缩影。第四季度，第九支部开始系统化推行“行商”计划，组织员工在早晚高峰时段、节假日，选择人流密集的菜市场、大型工厂通勤点、社区活动中心等场所，设立临时销售点，把服务半径从站内几亩地，扩展到客户生活的整个半径。

“主动走出去摆摊，增加了我们加油站与潜在客户面对面沟通的机会。很多在工厂门口买了我们东西的师傅，下次加油就会特意来我们站，说看看还有什么好东西。”在现场摆摊的明伟加油站经理黄伟林说道：“这种接地气的推广方式，不仅带来了即时交易，更积累了客户好感，拉近了品牌与消费者的距离，实现了‘流量’与‘留量’的双重转化。”

随着服务边界的逐渐消融，消费渠道日益多元化，第九支部主动贴近客户的生活动线，通过商品与场景的深度融合，实现“油品+非油”的双轮驱动。各站点根据摆摊地点的消费人群特征，进行差异化配货。在菜市场周边，主打粮油副食、品牌矿泉水、纸巾、应季水果等家庭高频消费品，与居民“菜篮子”需求无缝衔接。在工厂园区，则侧重功能饮料、便携零食、快餐食品、日用百货等，满足工友们的即时消费和换购需求。在社区广场，推出米面油、牛奶、酒水饮料等组合优惠套装，并提供线上商城下单、现场提货或配送服务。

“摆摊是我们线下流量的入口，最终要汇聚到我们的会员体系和线上商城，形成闭环。”在现场，第九支部支委杜沭城展望着支部明年的工作计划。未来，第九支部计划将“行商”地点数据化，分析各点位销售效益，优化选址和选品，主动贴近客户的生活动线，将商品与服务前置到需求产生的地方，为广大顾客提供更加便捷、优质、多元的服务体验。

（作者：陈君伟）来源：宁波分公司