浙江销售舟山分公司中峰庙加油站地处农村，周边有不少种植大户，为此，该站精心组织，全力以赴保障油料、化肥等农资供应，服务民生助力春耕春种，助推乡村振兴。

精准对接，掌握全局。加油站根据往年农机户档案，积极走访周边农机车队，收集梳理客户信息，摸排农机具数量和耕地信息。同时通过微信群及时发布优惠政策和便民政策，积极与农户沟通今年的用油、用肥需求信息，有效实现了客户档案的及时维护和有针对性的精准施策。

精确普查，宣传到位。加油站以“不丢一村、不失一户”为原则，在前期客户档案梳理基础上，对加油站网格化区域内的潜在客户展开普查，通过登门走访、电话复核等方式进行双向调查摸底，走村串户积极走访农机客户和农业种植大户，主动讲产品、传知识、聊政策、谈服务，了解春耕用油、备肥情况，积极抢占销售先机。

精细服务，赢得客户。为了进一步提升惠农客户的回头率，提升客户满意度，公司出台了免费上门办理农机卡、农机卡加注柴油打折优惠、享受小额配送服务、设置农机客户接待区等一系列优惠政策，加油站设立了惠农客户快捷通道，组建春耕服务小分队，有序组织送油入乡、入户、入田间，帮助农户省时、省心、省费用，确保农户加上放心油，用上优质肥，打通油站到地头的“最后一公里”。

（作者：陈君伟）来源：浙江销售舟山分公司