当下，基础设施建设市场格局深刻变革、竞争日趋白热化，深度耕耘区域市场、实现可持续滚动发展，已成为工程企业构筑核心护城河、赢得长远未来的关键。中交路桥建设有限公司华中分公司（以下简称“华中公司”）自深化改革以来，坚定不移推行“区域化布局、专业化发展、属地化经营”战略，以属地区域市场滚动经营为核心引擎，通过战略导航、机制革新、集群管理三轮驱动，在华中市场成功破局，为公司“十四五”期间的高质量发展奠定了坚实基础。

战略导航，绘就区域深耕“作战图”

公司立足长远，在初创期即确立了清晰的“1331”总体发展路径，立志成为中交集团在长江中游城市群城市建设业务的排头兵与公路桥梁养护领域的专业领航企业。在此顶层设计牵引下，公司构建了层次清晰、重点突出的立体化市场格局。

筑牢核心“根据地”。将武汉都市圈作为战略重心，集中优势资源实施精准攻坚，确保湖北省内合同额占比稳固在50%以上，实现“扎根一处，深耕一片”。培育重要“增长极”。在华中其他潜力区域择优落子，于多个关键城市实现突破，推动市场拓展从“单点开花”向“带状联通”演进。开拓未来“新空间”。在江苏、浙江等更广阔区域进行战略性布点，以小资源撬动大机会，旨在实现“从0到1”的破局，储备长远发展动能。

为确保战略落地，公司同步夯实三大支柱：获取关键资质，拓宽业务准入通道；建立专家创新工作室，聚焦绿色低碳、BIM等技术前沿；实施“1234”人才育苗计划，为可持续发展提供坚实的人才与智力支撑。这一“核心-重点-拓展”的梯队布局，确保了公司在资源约束下实现市场开拓的效益最大化。

机制革新，构建敏捷协同“经营网”

为将战略蓝图转化为实战成果，公司着力打造了一张反应敏捷、协同高效的立体化经营网络。

网络覆盖一线化。在鄂、湘、皖等重点省份设立前线办事处，配备专职经营力量，确保市场嗅觉灵敏、反应迅速。“两场联动”一体化。彻底打破市场与现场的壁垒，坚持以一流现场赢得广阔市场，通过资源高效统筹、人才平台化培养、工程标准化履约，形成“干好一个项目、树立一座口碑、开拓一片市场”的良性循环。客户管理生态化。构建“挖掘、培育、维护”三位一体的客户管理体系，与30余家核心客户建立战略合作伙伴关系，推动合作从单一项目向价值共创、利益共享的生态共同体升级。

这套经营网络的有效运转，打通了从信息捕捉、项目落地到关系深化的全价值链，为市场开拓提供了强大体系保障。目前，公司在武汉、十堰、洛阳等地的持续突破，正是此机制成效的生动体现。

集群作战，锻造“以干促揽”新范式

随着项目数量快速增长，为化解资源分散、管理成本攀升的挑战，公司在洛阳、十堰、武汉等项目密集区创新设立区域项目经理部，探索出集约高效的项目群管理模式，实现了从“各自为战”到“集群攻坚”的跃升。在河南洛阳，凭借牡丹产业社区项目展现的“绣花功夫”和精品品质，展现团队专业实力，顺利承接后续系列改造工程，实现区域市场的滚动开发。在湖北十堰，通过景区道路大修与度假村项目的完美履约，树立了诚信可靠的品牌形象，为接连中标后续水利、市政项目铺平道路。在武汉属地，吉利路项目荣获武汉市“市政工程金奖”，成为闪亮的品牌名片，直接带动了后续项目的成功中标，打开了属地经营新局面。这种“以干促揽、以誉促揽”的集群管理模式，不仅实现了降本增效，更将每一个项目都打造成市场的“桥头堡”和信誉的“活广告”，真正夯实了区域滚动经营的根基。

实践成效，发展质效与综合实力双提升。通过坚定不移推行区域滚动经营策略，华中公司的发展动能与质量实现显著增强。经营规模跨越增长，2023至2024年，新签合同额与营业收入同比分别大幅增长65.9%与40.38%，连续两年超额完成奋斗目标。业务结构持续优化，“大城市”业务迅猛发展，“大交通”品牌优势巩固，并在平急两用、高端旅游、环保水利等“新赛道”积极布局，形成“多点支撑、协同发展”的新格局。运营质量与品牌信誉显著提升，2024年营业收现率达112%，资金状况健康。公司相继获评“中交集团重要三级公司”、中交路建年度先进单位及“中国车谷城建十强企业”等重磅荣誉，综合实力与市场地位获得了内外部高度认可。