最近，汇丰人寿的高管层不太平，董事长、总经理这两个关键岗位同时换人。

汇丰人寿12月15日公告显示，公司董事长 Bryce Leslie JOHNS因辞职之故将离开汇丰集团，即将卸任公司董事长，继任人选为孙丹莹，将在获得银保监会任职资格核准后，接任董事长一职。

更早前的12月初，汇丰人寿刚刚公告称胡敏将担任公司总经理兼首席执行官一职，负责公司的日常运营管理。

这仅是汇丰人寿高层变动的冰山一角。《商业观察》根据该险企披露的《公司治理概要》统计，除上述两位高管外，今年至少有8个高管岗位发生人事变动，涉及审计责任人、合规负责人、总经理助理暨首席投资官、总经理助理兼首席产品官等职务。

董事长、总经理齐换 年内还有8个高管岗现人事变动

在前董事长Bryce Leslie JOHNS任职三年多后，孙丹莹将在监管获批后成为汇丰人寿董事长，公开资料显示，她2004年便加入汇丰，历任汇丰银行财富管理业务全球首席运营官、全球跨境与离岸业务董事总经理等职务，目前担任汇丰保险（亚洲）副主席。

此前的12月初，汇丰人寿总经理兼首席执行官也迎来胡敏的新上任，据悉，他有20多年的保险从业经验，在加入汇丰人寿之前，其曾在不同类型的保险公司先后担任副总裁、总精算师、财务负责人等高管岗位。原总经理雷浩然将赴汇丰集团环球保险业务的其他机构任职。

一家险企短时间内同时更换董事长、总经理两个重要职位的人员，其经营思路、经营理念、管理方式将会与此前领导者有所不同，这势必会给公司带来较大影响。

不止如此，今年以来汇丰人寿多个重要高管岗位也出现人事变动，比如总经理助理兼首席产品官以及健康险事业部负责人一职，黄颂然于2021年2月份正式上任；同月，徐琪正式担任公司总经理助理兼私人财富规划师渠道首席业务发展官一职等。

汇丰人寿旗下多个分公司的高管也有所变化，今年4月份，房建峰担任浙江分公司副总经理；5月份，高岩正式担任北京分公司总经理助理；6月份， 王康担任广东分公司总经理助理。

针对高管层频繁变动，汇丰亚太区财富管理及个人银行业务主管欣格雷（Greg Hingston）表示：“作为汇丰财富管理策略的重要组成部分，我们将继续积极拓展保险业务在亚洲，特别是中国内地的投资与发展。在过去18个月内，我们进一步加大人才投入，陆续在产品、运营、投资、合规等部门引进了更多具有多元背景的复合型管理人才。

汇丰意欲增加对内地市场投资 但股权转让计划迟迟未批

的确，随着中国金融业进一步扩大对外开放，汇丰正意欲增加对中国保险市场的投资。

据悉，汇丰人寿成立于2009年，是一家合资寿险公司，由汇丰保险（亚洲）有限公司（以下简称“汇丰保险（亚洲）”）和国民信托有限公司（以下简称“国民信托”）各持50%的股份，是市场上少有的自成立以来从未发生过股权变动的合资险企。

目前，汇丰人寿在内地10个主要城市开展业务，包括上海、北京、天津、杭州、以及大湾区内的广州、深圳、佛山、东莞、珠海及中山。

2020年5月份，汇丰人寿召开董事会，审议通过国民信托将向汇丰保险（亚洲）出售50%股权的决议，股权转让完成后，汇丰保险（亚洲）将成为汇丰人寿的唯一股东，也就是说，汇丰人寿意欲变为一家外资独资险企。

不过，直到今年12月份，这一计划仍未成行。对比来看，同行的中德安联人寿是在今年2月份公告股权转让计划的，11月份便获得监管批复，成为中国首家合资转外资独资的人寿保险公司。

针对变身独资寿险公司的进展情况，汇丰人寿此前回应媒体称，正在与监管部门保持积极沟通，并称“成为由汇丰全资控股的寿险子公司将显著提高我们在内地的业务规模，并有助于我们进一步拓宽产品范围，以满足客户快速增长的保障、健康以及财富管理需求。”

近五年净利润波动较大 渠道、产品单一局限待解

虽然背靠汇丰这棵大树，但过去5年汇丰人寿的业绩谈不上乐观，甚至还在2016年、2018年出现上亿元的亏损。

公开的年报数据显示，2016年~2020年，汇丰人寿净利润分别为-1.61亿元、1.12亿元、-2.06亿元、0.15亿元及65.6万元，年度之间波动较大，且近两年净利润表现明显不佳。

此外，汇丰人寿还面临展业渠道单一、业务结构单调的问题。在刚刚进入中国内地市场时，汇丰人寿称将通过银保、保险营销员这两个渠道销售产品，但在2013年，该险企便宣布关闭个险渠道，重点发展银保业务。2020年，汇丰人寿银行兼业代理渠道的保险业务收入达18.34亿元，占总保险业务收入的比例超97%。

（摘自汇丰人寿2020年年报 单位：元）

重点发展银保渠道的策略是否有效？从数据来看，汇丰人寿业务确实发展得不错，2020年受疫情影响保险业务收入仍同比增长2.7%，2019年、2018年该指标同比增速分别达28.05%及20.28%。

但在监管引导保险姓保，保险回归保障的大环境下，银保渠道更多销售理财型产品，强销售、弱服务的局限性凸显。汇丰人寿显然也意识到了这一“短板”， 2020年7月，其宣布全新推出由数字技术赋能的财富规划与保险服务，在银保渠道之外，通过其新招募的私人财富规划师提供以需求为本的财富规划与保险服务，以满足客户在财富、健康及保障方面的需求，这将成为集团在中国市场通过银行网点提供保险及财富管理服务之外的重要补充，初期，私人财富规划师将在广州和上海两地为新客户提供服务。不过，目前而言，这一服务的驱动保险业务的效果仍未明显显现。

此外，中国保险消费者也在发生变化，最为明显的是，更多年轻人开始从互联网渠道购买保险产品，因此，近年来许多寿险公司也在发展互联网渠道。但《商业观察》注意到，汇丰人寿完全没有互联网保险业务，如何抓住年轻一代的保险消费者对于汇丰人寿而言也是一大挑战。

从业务结构来看，汇丰人寿更多销售人寿险产品，比如分红寿险、传统寿险、万能险等，健康险仅占一小部分，2020年健康险业务收入约0.16亿元，在健康险迅速发展、竞争激烈的今年，汇丰人寿后续的健康险业务布局也值得关注。

（摘自汇丰人寿2020年年报 单位：元）