《国企》杂志融媒中心讯（鲁峰   鲁宏伟）日前，陕西延长石油集团集团党委书记、董事长张恺颙一行到产品经销公司华南市场和销售企业，重点调研销售和贸易市场化改革、化工产品销售、外贸出口和终端网络发展情况，召开座谈会，听取工作汇报，协调解决问题。集团公司党委委员、副总经理李军一同调研。

在延长石油广东销售公司调研期间，张恺颙首先前往下元库中央仓，并与仓储企业座谈，详细了解化工产品物流运输、市场行情、销售模式、终端应用等情况。在随后召开的座谈会上，张恺颙听取了广东销售公司汇报，肯定了工作成效，指出了短板不足，要求该公司要认真落实集团公司半年工作会部署要求，坚持“立足两广、面向东盟”职责定位，全力拓市扩销挺价创效，确保完成年度销量、价格、收入、利润等经营任务。要全力开拓东南亚重点海外市场，加强自主出口体系建设，办好第二届境外产品推介会（亚洲专场）活动，持续扩大化工产品出口业务。要不断增强营销意识、服务意识，细分市场和客户，提升终端客户和销量占比。要树立“全员营销”理念，将人均销量、人均利润等关键指标纳入考核体系，把企业效益与个人业绩紧密挂钩，调动各层级营销创效的积极性。

在延长壳牌广东公司调研期间，张恺颙先后前往南浦西二加油站和浦华充电站，与一线销售人员面对面交流，了解市场需求、油品零售、充电服务、非油业务、品牌建设等情况。在随后召开的座谈会上，张恺颙听取了延长壳牌广东公司汇报，对该公司在市场下行形势下取得的优异经营业绩和良好股东回报表示肯定。希望深耕广东市场，持续做好资产优化和网络拓展，发挥好品牌、管理、服务等优势，始终走在市场前列；优化组织架构和用工结构，提高运营管理效率，降低成本费用，将有限的资源配置到销售一线，创造更大经营效益。要求产品经销公司自营油站全面对标学习延长壳牌广东公司，持续提升竞争意识、服务意识和忧患意识，从管理理念、营销策略、客户服务、成本管控、非油业务等方面入手全方位学习借鉴，在精细化管理、精准化营销上下功夫，持续提升油站运营管理水平。

集团公司生产经营部、企业文化部和产品经销公司主要负责同志参加调研。