《国企》杂志融媒浙江讯（党建好故事   江 风）今年以来，浙建集团所属浙建商贸紧紧围绕集团年度工作会议精神，全面贯彻落实集团重大决策部署，坚决锚定“要做工程业务领域的行业标杆企业”目标，聚焦“一稳两增”全年发展主线，围绕“改革、能力、作风”三个关键词，紧扣“落实”两字，企业经营量质齐升，新签合同额122.11亿元，同比增长14.6%，营业收入85.25亿元，同比增长36.45%，利润总额5010.89万元，同比增长5.47%，成功实现高质量跨越式发展“半年红”。

聚焦更宽视野，“四个突破”创发展新路

安徽建工现代商贸物流公司来访交流

面对激烈的行业竞争，浙建商贸立足市场、对标一流，“一把手”带头突围拓新，以破局思维不断实现经营新路径。一是深化组织变革取得新突破，成立营销中心、新材料公司和资金中心，通过资源整合、优化效能，全面激发组织活力，提升盈利水平。二是深化战略合作取得新突破，重点围绕省内地方国企开展深度合作，上半年落地项目36个。三是业务领域开拓取得新突破，新开拓水利水电、船舶基地及光伏项目6个，与国内头部造船企业达成合作；积极提升在地铁枢纽、隧道、管廊等领域的竞争力。四是业务模式创新取得新突破，主动探索锁价等业务创新路径，带动业务量同比增长46%。

聚焦更优策略，“三大布局”提经营质量

与省机电集团签订联建共建协议

浙建商贸全面深化布局，坚持以变应市，以经营策略创新驱动发展提质。一是工程业务优化市场布局，加速推进区域战线广度和深度，省内非杭区域业务同比增长43.6%。针对金华、宁波、温州等高潜力市场，实施“一市一策”精准攻坚，进一步扩大区域辐射半径。二是现货业务升级资源布局，主动进军省外高成长性市场，与重庆中拓、广西交投、湖北商贸等省外优质客户达成战略合作，成功打通西南、中部地区新业务链条。并通过创新“贸易服务一体化”模式，实现新业务规模大幅增长。三是培育业务实现精准布局，新材料领域首单业务成功落地，首单进出口贸易代理业务顺利完成。

聚焦更高效益，“五维迭代”促企业进阶

浙建商贸坚持效益优先，全员协同、全程管控、全面提升，推动企业价值创造持续攀高。一是采销迭代扩优提效。通过实行专班运作，强化动态分析，优化“两库”建设，做好“二次经营”，进一步放大采销一体优势，采购盈利能力得到大幅度提升。二是管理迭代赋能增效。通过进一步健全管理体系，严格制度刚性约束与执行；精研合同条款、强化履约监管、优化成本管控，管理效能显著增强。三是资源迭代降本促效。通过用好商贸品牌、打通上下游、强化资金配置，实现资源效益最大化。四是考核迭代创新创效。优化“亮晒赛马”机制，强化区域开拓激励，1-6月份共表彰47人次。出台2025年再强化再激励制度，制定《营销中心绩效薪酬管理办法》，以更科学合理的考核体系促进贸易团队人效不断提高。五是人才迭代强基聚效。多渠道、多途径加速高素质贸易人才引进，同时加大年轻干部培养力度，专业化、市场型团队逐步打造。

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