《国企》杂志融媒浙江讯（党建好故事   江 风）在台州楼市的激流漩涡中，一个看似平凡的项目正书写着不平凡的篇章。574个日夜，360套房子——平均每三天卖出两套。这个被誉为“台州最不起眼网红盘”的江上云起项目，背后有一位柔韧破局的营销人——蓝乐集团江上云起项目营销负责人陈倩，她是一位名副其实的“追光女孩”。

预见之光：穿透迷雾的锐利

市场如海，暗流涌动。2023年5月，寒意初显。陈倩凭借敏锐的触角，从50组深度客户访谈中，触摸到了市场真实的脉搏：客户的承受力，达不到委托方的预期定价。

“站在委托方董事长办公室门口，被劈头盖脸‘教育’过无数次。”陈倩笑着回忆那段充满火药味的价格拉锯战。她顶住巨大压力，近乎固执地坚持“随行就市”。三个月后，市场风云突变，部分楼盘价格大幅跳水，跌幅高达40%。那一刻，曾经的质疑声化作了后怕的冷汗：“当初的预判，真的救了我们一命。”这份在压力下坚守的预见力，是她追光路上劈开荆棘的第一把利刃。

真正的考验接踵而至。2023年11月，项目深陷“无米之炊”的困境：团队蜗居在100平米的临时展厅，实景示范区、样板房遥遥无期。与此同时，上游板块的明星竞品首开在即，虎视眈眈。是稳妥等待“眼见为实”，还是冒险提前开盘？

深夜的办公室，灯火通明。韩非子总的一句话点醒了她：“陈倩，做好没有售楼处就开盘的准备！”她深吸一口气，凭借三点关键预判，毅然拍板：一是团队与客户五个月深入拓客建立的深厚信任，这份情谊远超“塑料”关系；二是作为常年与工程打交道的营销人，深知移交日期常有变数，预判生活美学馆开放必定延迟；三是最关键的一点——她预判黄岩房票的发放可能是阶段性的。

结果精准印证了她的洞察：生活美学馆直到次年1月才在委托方强制要求下移交，房票发放果然陷入僵局。“如果当时选择等待，我们将永远失去那150组信任我们的客户。”陈倩语气动容。那些顶着烈日暴雨穿梭在村巷的日子，那些坐在小卖部门口与阿公阿婆话家常的午后，那些被塞到手里的清凉凉茶和甜蜜杨梅……这些点点滴滴的真心付出，最终沉淀为项目无可替代的信任资产。

“营销的惊心动魄，就在于走一步要看三步。麻木迟钝，换来的只会是后脊发凉的补救和捶胸顿足的后悔。”陈倩感慨。这份在迷雾中洞见未来的能力，是她作为“追光者”不可或缺的导航仪。

江上云起

破局之光：江口F4的逆袭剧本与“她”力量

时间拨回2022年底，江上云起项目签约伊始，便带着“巨坑开局”的标签：代建代销周期长达42个月，货值14亿，市场却已步入凛冬。2023年4月，当陈倩带着仅3人的初始团队抵达江口时，面对的几乎是绝境：品牌房企纷纷撤离、客户深度观望、拆迁放缓导致房票遇冷，竞品月均仅卖2-4套。

这支自称“江口F4”的四人小队，在陈倩这位“追光队长”的带领下，硬生生用柔韧与智慧撕开了困局，上演了一场精彩逆袭：

没有兵？自己招！电线杆、小卖部张贴海报，台州各大地产群轮番“轰炸”招募信息，哪怕被频繁踢出群聊也毫不气馁，主动出击解决人力难题。

能力短板？自己补！团队自发组织学习，分析优劣势，主动钻研拓客圈层经验、线上营销案例、转化率提升、老带新技巧，在实战中飞速成长，补齐能力拼图。

费用有限？刀刃花！每一分营销费都精打细算，全员化身“拓客机”，用脚步丈量客户地图，把钱真正花在客户触达的关键点上。

圈层难入？真心换！放下身段，深入乡土。一周六天拜访村干部和村民意见领袖，用真诚和韧劲，硬是把村书记处成了“兄弟”。开盘时，村书记直接坐镇售楼部，化身“民间销售顾问”，协助引导村民；连项目保洁阿姨都成了“编外销售”，用亲切的本地乡音架起信任桥梁，热心引荐亲友。

全员皆兵，使命必达！“在江口，卖房是所有人的使命！”陈倩总结道。委托方国企的资源被充分调动，街道领导的支持成为坚实后盾。秘诀无他，唯真心与主动。情感维护在日常的点滴，而非节点的临时抱佛脚。这支在逆境中凝聚起来的“她”领导的小团队，释放出惊人的能量。

这份在绝境中凝聚团队、用柔韧打开局面的领导力，是“追光女孩”照亮团队前行的火炬。

陈倩与同事

真心之光：跨越十年的温暖回响

在陈倩的营销哲学里，营销人与小业主的关系，应是“平等真诚的家人”。这份信念，源于一段跨越十年的温暖缘分，如同她追光路上恒久闪烁的星辰。

2012年，初入地产的陈倩在老家镇江曾经接待了章叔叔一家，那个时候的她还是个刚入行的小白，因为老两口看着都很老实，同事都不愿意去接待，她却笑嘻嘻的跑过去了，跟老两口聊半个小时才知道他们从扬州过来，在镇江税务局工作，前前后后一共来了有三四次，她也带他前后工地看了好几次，在陈倩的真诚相待下，最终下定了。

时间来到了2016年，经过四年的经验积累和努力学习，他已经从置业顾问做到了销售主管，她也从镇江这个城市换到了句容市做项目，2016年的市场非常疯狂，疯狂到甚至买房都要抢，作为销售主管的我当时经常要帮团队谈客户，了解客户真实需求，匹配更适合的房源，那天突然来了一组客户，正是章叔叔儿子——章先生。

陈倩不计得失地奔走于银行、民政局之间，全力帮助章先生协助解决问题。“不管买不买，先把问题解决，房子喜欢再决定。”这句朴实的承诺，让章叔叔当晚就拨通了她的电话。次日，老两口跨越城市出现在售楼处，那声熟悉的“小陈”，让时光仿佛倒流。陈倩感念这份信任，竭力为这个家庭争取到最合适的安身之所。

缘分的故事仍未落幕。2018年，当陈倩自己也成为章叔叔小区的业主时，在小区门口重逢了白发渐多的老人。“小陈，来家吃饭！”热情质朴的邀请，一蔬一饭间，流淌的是十年流转沉淀下的深厚情谊。

这份以心换心的真诚，同样流淌在江上云起的日常血脉里：

销售经理徐鹏军得知客户摔断了腿，和陈倩提着果篮上门探望。这份关怀，让客户次日忍着疼痛，拄着拐杖赶来签约。

开盘第一位选到心仪房源的“胖阿姨”，成了陈倩的楼下邻居。每次相遇，总像亲姐妹般聊聊房子，话话家常。

项目保洁阿姨，自发用方言为销售当“翻译”，热心介绍同村亲友来看房，成为项目最接地气的“口碑传播者”。

“我们被误解过，被欺骗过，被伤害过，但我永远相信真心能换来真心。”陈倩的眼神清澈而坚定，“真正的服务，是你刚好需要，我刚好专业，而我们之间，是家人般的平等与真诚。”这份真诚，是她追光路上最温暖也最强大的力量源泉。

陈倩接待客户

步履不停：前路崎岖，心向光芒

574个日夜的奋战，江上云起项目已在区域市场稳稳扎下了根基，用实力赢得了“不起眼的网红盘”称号。但陈倩深知，作为“追光者”，征程远未结束，真正的硬仗才刚刚开始：房票的落地、拆迁工作的持续推进、团队士气的持续高昂、尾盘的高效去化、明年交付的完美呈现……每一道关隘，都考验着智慧、韧性与执行力。

“路虽崎岖，但仍心中有光。”她语气平和却蕴藏着不容置疑的力量。她和她的团队将继续以敏锐的市场嗅觉捕捉瞬息变化，全力配合政府推动拆迁与房票落地工作，确保项目完美收官，兑现对每一位业主的承诺。“追光的女孩运气不会太差，‘云起’当然更不会差！” 她的笑容里，充满对未来的笃定。

在充满不确定性的时代浪潮中，陈倩始终步履不停，相信真正的光并非遥不可及的幻影，而是源于内心的坚守——对市场的敬畏之心、对团队的信任之力、对客户的真诚之意，以及那份在至暗时刻仍能穿透迷雾、预见前路的智慧之光。这束由“追光女孩”陈倩点燃并守护的光芒，不仅照亮了江上云起项目的逆袭征途，也必将引领她与她的团队，坚定而自信地穿越下一段充满挑战也孕育希望的追光之旅。

陈倩

【关注分享】《国企》杂志（上下半月刊征订电话0571—86915636）并国企网及客户端、微信公众号等新媒体矩阵，是《国企》杂志融媒浙江红色引领，绿色发展的大平台。《国企》杂志创办于2006年，是全国党建研究会国有企业党建研究专业委员会唯一指定刊物，也是中国企业改革与发展研究会会刊，由国务院国资委批准并支持创办，要求杂志订阅到各个党支部。一直以来重点文章均被新华网、人民网、搜狐、新浪等大型门户网站转载。作为《国企》杂志融媒浙江大平台，正聚焦由中共中央总书记习近平在浙江工作时亲自谋划的”八八战略““千万工程”、国务院总理李强在答中外记者问时倡导的”四千精神“。以启动“共建融媒浙江党建圆桌会“这一融媒体平台，为推进共建联建、整合优势资源，拟优选若干家共建单位，并以“共建联建，赋能服务”形式，确认“圆桌会会长、轮值会长、会员与团体会员单位”资格，推进双方分享“增值套餐合作共赢”赋能模式文本签订落地。让各级党委、政府以及社会各界共同分享“强党建，促发展一一推进’八八战略‘和‘四千精神’以及‘千万工程’在国资民资与国企民企等社会各界共同支持下，取得浙江高质量发展中如”中国党建画院党建好故事创作研究中心（北京、浙江两地驻点办公）与宁夏分中心、杭州萧山区瓜沥镇大梅林蓝城乐居创作采风基地“走深做实”丰硕成果。